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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
效果推手行业现在有马太效应,乐祥集团领先优势明显。
  • 2021-09-20 00:21

近两年来,新媒体行业发展迅速,整体环境发生了巨大变化。疫情在国内外肆虐,经济下行压力剧增,但新媒体效应推手逆势大幅提升。Quest Mobile的报告显示,2020年效果推手的比例较上年提升15.5个百分点至65.1%,说明新媒体效果推手行业具备快速增长的能力。

新兴的媒体市场和爆炸性的推手需求为新媒体推手产业的发展创造了良好的环境。作为新媒体效应推手的第一股,乐翔集团(06988.HK)也在日益拥挤的新媒体效应推手赛道中脱颖而出。

2021年8月披露的年中财务报告显示,2018年至2020年,乐翔集团营收和净利润年均复合增长率(扣除归母后)分别高达76%和77%。即使在2020年疫情的影响下,乐翔集团也实现了71.23%的增长,在赛道和商业模式上的优势突出。仅今年上半年,乐祥集团实现营收6.24亿港元,同比增长62.37%,扣非净利润1.37亿港元,同比增长102.26%,延续了高增长态势。

准确的市场定位是企业未来发展的基石,乐祥集团深知这一点。在新媒体市场的发展过程中,乐翔集团越来越意识到自己的优势:推手在科技能力和平台化专业服务能力方面处于行业领先地位,在移动新媒体消费市场和移动互联网的实现方面有着独特而丰富的经验。

通过了解品牌和内容创作者各自的需求,乐翔集团自身的定位变得更加清晰:在品牌和内容发布者之间搭建桥梁,提供匹配的交易服务。具体来说,乐翔集团将电商产品、互娱产品与移动新媒体流量进行匹配,提供供给侧平台(即“SSP”)服务和需求侧平台(即“DSP”)服务,促进用户消费行为,并根据交易金额、转化金额等效果指标收取分成费用。

乐翔集团所做的,就是将新媒体流量与行业客户需求智能耦合,不仅绕开代理商、经销商等渠道,还跳过品牌创意、广告推手和渠道拓展的中间环节,直接与用户对接——而这,就是乐翔集团全新的DTC模式媒体推手。

乐祥集团仅仅通过深挖供需双方的痛点,就彻底打开了一个全新的媒体推手充满信息空白的市场格局。清晰的业务逻辑为乐祥集团带来了源源不断的客户需求,为其业绩和高增长奠定了坚实的基础。

高业绩增长的背后,不仅是恰当的市场定位,更是乐祥集团采取的经营策略。

长期以来,效果推手场景中一直存在这样的弊端:推手策略和活动往往受到预算规模的限制,影响推手目标的最终达成,使品牌和服务商都陷入两难境地。为此,乐翔集团特别采用了创新的交易模式——CPS,与行业客户紧密合作。这意味着乐翔集团不需要提前获取行业客户推手预算,而是直接根据交易流量(交易流量=活跃推手数量×单推手交易金额等效果指标与行业客户进行结算,既满足了行业客户最根本的需求。

在交易流量共享模式下,乐翔集团积极培育活跃推手点,覆盖区域越来越广。年中报告显示,截至2021年6月30日,集团业务系统覆盖的推手积分总数达到156.16万,同比增长208.65%。

在新媒体效应推手赛道中,强者恒强的马太效应凸显,乐翔集团精准的定位和清晰的商业逻辑使其保持行业领先地位。如今,乐祥集团越来越坚定自己的定位和商业逻辑的正确性。

今年8月,乐祥集团宣布将更名为“乐祥互动股份有限公司”,旨在开启“管理集团化、发展国际化、业务多元化”的新征程。随着业务的发展和拓展,乐祥集团新媒体效推手领导的形象越来越生动。

短视频电商赛道推手的抢先布局,再次彰显了乐翔集团对市场的精准掌控,进一步确立了领先优势。十多年积累的独特数据算法,让其有信心领跑赛道。

乐翔集团作为一家以数据和算法为核心能力的技术驱动型公司,可以通过自动化平台实现对产品、移动新媒体内容和匿名用户行为的分析以及信息的结构化处理,为行业客户推荐量身定制的产品分发和分发策略,为内容发布者提供基于内容订阅者兴趣推荐的产品组合。乐翔集团早在2013年就开始在微信微信官方账号平台上研发数据和模型算法,2018年开始在Tik Tok平台上研发数据和模型算法。乐翔集团拥有的行业领先的数据规模和数据时间维度构成了先发优势,支撑其一路占据新媒体效应推手行业龙头的位置。

值得一提的是,新媒体推手字段中的政策优惠频繁出现。随着各平台在时限内解除对网站链接的封锁,互联网平台的壁垒正在逐步被打破,这将产生海量复杂的撮合交易需求。推手效率将变得难以保证,必须通过智能、数据和算法、兴趣推荐等多种手段来解决,这恰恰是乐翔集团的优势所在。

作为一家拥有创新基因和探索精神的公司,乐翔集团从未停止探索。乐翔集团基于移动新媒体业务变现业务的成功经验,在海外市场找到了增量商机。截至目前,乐翔集团构建了全新的技术模式和服务体系,在以抖音为代表的海外电商平台上拓展了感兴趣的电商推手业务。乐翔集团对外宣布,在海南设立子公司,将东南亚市场作为感兴趣的电商出海的第一站。此外,乐翔集团还成立了瑞典算法团队,为其海外业务模型算法提供专业支持。

就乐翔集团而言,将以开放的姿态进行产业升级创新,对内延伸,积极探索新赛道,寻求新的业务增长点,未来高增长可期。


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