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高圆圆直播把货带到我的音乐之家,创造了多张唱片,和千城链接,打造了一个闭环的综合推手
  • 2020-11-05 00:47

10月31日,我们与我公司发言人、著名女演员高圆圆进行了直播,共同呈现了12小时的直播,创下了淘宝直播新纪录。近210万人在线观看直播,锁定销售额超过1亿元,获得天猫双11事件装修排行榜第一名,家装行业直播房的赞数、观看次数、平均观看时间、浏览次数、成交数量、成交金额。

直播活动的优秀战绩,不禁让人想起我音乐之家前三个季度同样亮眼的营收报告。数据显示,我的音乐之家2020年前三季度收入同比增长7.97%,达到9.988亿元,净利润同比增长24.15%,达到1.22亿元。业绩的不断增长,让我很高兴能在众多定制家居企业中脱颖而出,成为一个不可小觑的强大品牌。

定制家居仍然有很大的发展空间,我很乐意探索新的整合和推手方式

定制家居在整个家居行业保持了较高的增速,预计2020年市场规模将超过3500亿元。行业的高成长性和高质量盈利能力也吸引了成品家具企业、家装企业、陶瓷卫浴企业的进入,行业内竞争更加激烈。随着流量碎片化加剧,全渠道布局领先的行业龙头将进一步拉大与小品牌的差距。总体而言,定制家居行业集中度仍然较低,零售端的品牌实力是定制家居企业的核心竞争力。

我的音乐之家的出色表现,与它对品牌建设、创新推广、全渠道布局的重视不无关系。“从面子的价值出发,以设计为重点”的直播,是“明星主播+新产品发布+店铺联动”的综合推广活动。

明星主播高圆圆化身为家居体验官,向观众详细讲解产品设计灵感和功能设置,帮助消费者购买最合适的家居产品。

从储物空间惊人、无拉照明系统的“莫兰迪”智能厨房,到前卫实用的“星云”客厅,再到充满浓厚艺术气息的“狮子座”卧室,高圆圆和人大主持人带领观众感受到了音乐优美实用的优秀产品设计。加上直播房独家溢价套餐,多轮红包雨和溢价穗,直播房销量大幅提振。

这次直播不是简单的明星推介产品的推送活动,更是乐家和高圆圆联合设计的新产品系列在线发布会。由高圆圆联合设计的“INGREEC戈锐系列”是本次直播的亮点。戈锐系列以古希腊文明为设计灵感,借鉴古希腊城邦建筑和器物的代表性设计元素,融入文艺复兴时期大师提香·韦切利奥的象征性和华丽色彩。

早在2016年,我乐家就和高圆圆签约,担任品牌形象代言人。这次高圆圆作为品牌的老朋友向观众介绍我的音乐产品,并带来了他参与设计的新产品,拉近了品牌与消费者的距离,带来了不一样的明星直播体验。

作为一个注重线下体验的家居行业,要想通过线上渠道打开与消费者的连接渠道,直接促进销售,就要解决线上线下联动的问题,让消费者走进店铺的时候,实际感受到产品的质感和设计,享受线上和线下的折扣。我很高兴这个直播显然为此做好了充分的准备。在直播过程中,我们音乐线下的1000多家门店实现了直播房间同步播出,并在各大城市的家居商场中庭设置了直播舞台,以此来引流线上客户,锁定客户,精准推送线下客户,实现线上线下双赢。

明星主播+新品发布+店铺联动,我的音乐家园直播推送闭环

不难发现,我对自己的家很满意,不仅仅是明星带货的直播。这个准备了几个月的大型直播活动,既是明星直播推手,也是新产品的宣传发布会。也是线上线下联动的大型推广活动,成为产品推广、产品销售、产品效率、三品合一的经典案例。

在很多家居店还在遭受线下流量大幅下降带来的行业困境的同时,我也在积极探索线上直播的可能性。今年2月,我的音乐之家推出了第一个颤音直播,客户咨询量飙升;3月,我乐之家聚集多名高管开展全国直播“质量315”免费补贴1000万元、1万元;4月,“千城创富”在线投资峰会吸引了数千名目标经销商观看;5月,与西利品牌联合推出“买我的音乐,抢丝床垫”年度嘉年华活动,有效赋权门店带来单曲转化率;6月,在我的音乐之家上市三周年之际,推出了一个四小时的直播节目...

直播经验的稳步积累和刻在我音乐之家基因里的创新意识,让我不断探索网络直播的各种可能性。对我来说,直播活动不仅仅是商品的投放,更是线上的引流渠道,是新产品发布、投资订单、品牌文化推广的综合平台。

家居行业的直播推送活动对线上线下联动提出了更高的要求,做线上引流只是开始,真正实现业绩的关键在于线下转型。协调直营店和经销商,共同完成线上直播活动的转换,是对品牌运营管理能力的挑战。许多家居品牌的网上优惠活动仅限于商店。消费者走进直播室,种植产品,却发现优惠活动无法线下享受,大大降低了公共领域流量的转换效果。

这次我很享受“从面子的价值出发,重在设计”的活动,组织了全国各地1000多年的店铺,配合品牌方的直播活动,分享优惠待遇,有效地把网络直播变成了全国性的嘉年华推广活动。这显示了我对直营店和分销店的整体管理能力。

我的直播活动线上线下联动,充分挖掘了公共领域流量的潜在客户,帮助全国门店实现线上线下引流;同时线下店铺利用优惠活动向前推进,锁定更多目标客户,进一步打造品牌影响力。

作为一个非常重视线下体验的家居行业,曾经被认为很难实现线上销售,而疫情冲击下的行业变化让大家看到了线上家居销售的可能性。今年各品牌的网上销售表现都很亮眼。以天猫平台为例,2020年第二季度家装行业品类增长率在天猫排名第一。这也使得竞争日益激烈的定制主场赛道面临新的驾驶问题。能否把握线上流量,如何做好线上线下联动,对品牌的可持续发展有着至关重要的影响。

在直播活动中积累的丰富经验,加上线下店铺整体运营能力的出色,帮助我完成了“直播明星-产品种草-线上互动-线下体验/线上购买-提前下单”的闭环,实现了业绩的持续增长。


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