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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
一线交易员强势集结:如何通过揭秘文旅推手煽动Tik Tok十亿级流量
  • 2021-08-21 00:23

当你提到互联网推手老师,你会想到什么?除了知名的直播主播,还有一批互联网推手从业者,为企业制定推手策划方案,优化广告投放和转化效果,甚至为企业员工提供培训,强化自我运营能力。

在用户年轻化、短视频兴起的文化旅游新时代,这些从业者扮演着怎样的角色?在他们看来,文化旅游企业应该如何抓住走出圈子的机会?为此,我们采访了巨量引擎(字节跳动旗下综合数字推手服务平台)的相关从业者,他们的案例和思考或许能为我们提供新的推手思路供参考。

这些不相关的词语会碰撞出怎样的火花?

简单介绍一下自己和自己的日常工作?

大家好,我是小早川怜子,在巨引擎浙江本地直销中心负责推手相关工作。通常我们会根据客户的需求,结合字节跳动的推手资源,比如Tik Tok、头条、西瓜视频等。,从行业战略梳理、创意玩法到媒体资源矩阵的匹配,为客户提供所需的集成推手解决方案。

你能给我们举个例子吗?

去年我们和南浔镇合作策划了第一个综艺节目《水晶晶南浔水晶晶姑娘》,这是今年的第二季。事实上,南浔镇是长江以南的一个丝绸古镇,人文资源丰富,自然风光秀丽,素有“文化之国”、“诗书之乡”的美誉。但近年来古镇同质化严重,南浔的游客年龄较高,迫切需要吸引更多的年轻人。经过团队多次思考,我们决定采用偶像团选秀这种大众化的综艺形式,选拔培养属于南浔的代言人。经过半年多的比赛,我们从全国36个城市的数千名优秀女孩中选拔出5名“民间训训官”,组成“水晶晶女团”。不同气质的女孩代表着婉约江南、时尚青春活力等不同的特质,诠释着南浔镇“66水晶晶”般的多元美。

项目过程中,是如何与南浔镇结合的?

文化游+综艺是这个项目的重点。

在内容方面,我们打造了8个综艺节目,包括表演舞台、文化课考核、主题曲考核、闪亮仪式。结合南浔旅游线路,展示南浔的历史、文化和风景。比如在表演过程中,水、墨、丝的主题分别体现了南浔的水乡文化、湖碧文化、丝绸旗袍文化,而整个古镇则是一个综艺的大舞台,一个身临其境的古镇场景

传播方面,我们联动、沉默王、等名人,以“66个水井坊是什么”为悬念展开话题讨论,引发大众对水井坊南浔的好奇,通过定制歌曲、挑战赛、独家水井坊美贴等方式,深度融合南浔小镇“水井坊”特色,激活大众社交,实现年轻人种草覆盖。最终整个项目在全网曝光超过40亿次,南浔镇官方账号增加300万。越来越多的年轻人开始认为“南浔镇挺洋气”,这是一个有趣的变化。

项目下一步计划如何发展?

去年我们重点关注了综艺逻辑和城市文化的结合。今年重点做好线上线下生态的延伸升级。一方面登陆南浔直播基地,搭建南浔本土产业业态平台,通过海选输出36名南浔主播人才,在南浔镇Tik Tok投资孵化内容账号;另一方面,新一季将推出一系列城市推广行动,打造10+南浔特色线上名人打卡点,吸引更多年轻人来南浔登陆,为南浔打造更年轻、更时尚的潮流生态。

Tik Tok到底做了什么?这个问题我被问过上千次了

先介绍一下自己和自己的工作?

我是海量引擎学习中心的客户培训师,大家都叫我大浦。我的主要工作是构建数字化推手培训体系,包括R&D课程、孵化讲师、抽取案例、整合资源等。,为广大客户提供线上+线下一站式学习平台,帮助企业提升自我运营能力。

文化旅游行业的客户有哪些推手需求和痛点?巨量引擎会给出什么样的训练方案?

Tik Tok到底做了什么?这大概是我被问得最多的问题了。事实上,每个企业的数字化程度不同,对推手的需求也不同。当然,很多企业第一次接触Tik Tok的时候是不知所措,不知道该怎么办。我们将根据企业所处的不同阶段,为企业提供定制化的线上线下培训课程,包括相关产品介绍、行业案例分析、企业运营人员针对性培训等。

最近有没有反馈良好的培训活动?

Tik Tok博物馆的内容创作一直很受欢迎。兵马俑会跳舞,陶俑玩“Tik Tok”,故宫“御猫天道”等等。很多传统博物馆纷纷找到我们,想知道如何让传统文化“好玩”,吸引当代年轻人的目光。为此,我们举办了“好奇博物馆季——国宝齐抖”Tik Tok 推手主题沙龙。70多名博物馆代表参加了学习交流。沙龙聚焦博物馆Tik Tok 推手新剧,探讨如何让藏品中的国宝“告别高冷”走向用户。

也有很多外国旅游局想学习和探索Tik Tok的戏剧。相信很多人都看过之前的《袋鼠握手》视频。视频的高点击率背后,巨量引擎和澳大利亚旅游局共同打造了一个热门话题事件推手。袋鼠是澳大利亚的标志性动物。人们看到袋鼠,自然会联想到澳大利亚,将自然话题变成商业话题,推出标题为#袋鼠挥舞太神奇了#的话题挑战赛,通过精准、硬推、广推,邀请更多网友参与其中。随着挑战赛人气的不断攀升,澳大利亚旅游局的粉丝数量从4.1万激增至74万,官方发布的《袋鼠挥手》单条视频突破1亿,获得近300万赞。我们拆解分析案例,举办沙龙活动,分享相关动态和玩法,提高他们对Tik Tok 推手的认知。

从0增长到1很难,从1增长到100更难

介绍你自己和你的工作?

我是小英,推手巨大引擎的优化者。简单来说,优化器主要负责帮助客户投放推手广告,跟踪统计分析流量、交易等数据,不断调整推手策略,不断优化投放效果,实现更好的转化。

根据您的工作经验,您对优化文旅推手效果有什么建议吗?

颤音短视频作为一种新的传播渠道,可以使传播效果更加直观高效。但除了沟通和曝光,更重要的是引导游客购票入园。

直播和直接转型没什么区别。但是直播才刚刚开始。交通从哪里来?这涉及到公司账户粉丝的日常积累。我们不应该因为短视频的播放量低而气馁。要坚持生产内容,精细分析短视频的播放率、点赞量、评论量等数据,持续优化。

此外,在直播过程中,还可以通过【DOU+】选择同一城市或对旅游感兴趣的人精准投放,增强直播之间的转换;并根据实时在线、直播间互动人数、套餐点击量等多维数据进行实时决策判断。不同种类的门票和年卡应根据游客的需求进行组合。随时进入直播室的观众可以快速选择自己需要的门票,可以大大提高门票的转化率。同时可以拿出单价更低的爆款产品进行引流。当然,并不意味着直播就是卖票卖产品。景区也需要通过线上推手进行品牌推广,同时构建推手的闭环,实现产品与销售的融合。

我们一直在和广州融创乐园做这种合作。随着直播、流量等数据的分析和不断优化,融创在不断丰富自己的产品。现在,GMV一次直播就能达到300多万。

去年以来,文化和旅游行业受到了很大的冲击,这也加速了各个企业的数字化转型。随着Tik Tok等数字媒体对旅行者的决策权重不断提升,企业开始建立和运营自己的数字阵地。在防疫形势趋于正常的今天,文化旅游行业要有长期经营的思维,顺势而变,开拓新的商业可能性。


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