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网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
种草7分+3分推手,透露出爆款品牌的小红本内容推手逻辑
  • 2021-04-02 00:30

编者按:

小红书推手的内容怎么玩?

今天,我们推荐一篇三节课的干货文章,来自于TOP 5小红书MCN联合创始人黄世民的一节现场分享课。

种草7分+3分推手是多少?小红书内容推手有哪些有效的策略?欢迎在文章中找到答案。

如果还有什么想看的,也可以在评论区留言。

大家好,我是石二。今天分享一下小红书内容推手成长策略的主题。

先自我介绍一下。我是照片软件Faceu萌萌App的初创成员,负责市场和品牌工作,帮助产品从1亿用户跃升至3亿用户;

以前运行的是轻相机app,一个季度就可以通过小红书从零到一百万开始日常生活落地单第一;

目前,我是利科理光文化的联合创始人,是小红书在中国的五大MCN机构,小红书的S级供应商。我们专注于服装、美容和护肤等女性消费市场,已为200多个项目提供服务。

接下来,进入正题。今天的分享分为两节。第一个是新媒体浪潮中品牌和产品的变化;

第二个案例是分享我们经过认证的实用增长战略和小红书内容可视化推手。

在新的媒体品牌和产品变革浪潮中。

1.品牌诞生的新路径

一个品牌的诞生可以分为两类。一个是大品牌,全站发挥,从线上到线下,从传统媒体到数字媒体再到新媒体,都是大玩家在资金充裕的情况下的聚合;

第一类是渠道品牌,基于强大的渠道销售能力,配备超市平台和电商平台进行商品销售。品牌推广的核心是产品的性价比。

而今天,新媒体浪潮中又出现了一条新的路径,出现了一个新的媒体品牌,它只是通过新媒体内容推手成长起来的,也就是“网络名人品牌”。

线上名人产品就是新媒体能量大的充分证明。

2.内容反过来推动新产品

现在可以看到很多品牌,开始把产品本身变成与消费者沟通的内容。像优衣库和KAWS联合品牌的《王者荣耀》前的金钱和MAC彩妆等。

这些跨界的“新物种”,不仅仅局限于推手,消费者消费的内容直接作用于产品,影响产品研发,赋予产品更高的价值,进一步实现产品与效果的融合,加速从流动到销售的转化。

在内容授权下,产品被呈现为推手核心创意的载体。

3.新媒体内容成为新的盘架

新媒体内容成为新的货架,新媒体为消费者搭建了全新的消费场,逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品质量、最终决定是否消费的重要渠道。

近年来,推手最直观的表现就是种草拔草的兴起,种草的内容也在不断向专业化推进。

从社交内容电子商务入手,构建全新的消费环节,电子商务直播的出现加速了品牌的全新战场。

所有品牌产品都会在新媒体货架上被消费者选择、对比、购买,这是一个借助内容推手可以完成品牌成长、产品研发、现金增长的新的消费环境。

小红书平台特点推手优势

1.年轻且高净值

截至2020年9月,小红书累计用户数达到4.5亿,平均使用时间25分钟,平台88%为女性用户。

小红书的用户消费能力很强。半数以上位于一二线城市,90后用户占70%,聚集了一大批年轻有实力的女性用户。

2.内容生态系统

今天的小红书,可以影响消费决策,是消费者消费决策的入口。

一个普通用户的习惯是,当她知道一个产品想了解更多的时候,从其他渠道做出消费决定,比如微信、Tik Tok、朋友推荐等。,她会打开小红书进行搜索,搜索到的产品内容信息会直接影响后续交易。

如果搜索内容是正面的,用户更有可能打开电子商务应用或去线下商店购物。

相比其他平台,小红书的消费场景是独一无二的。是一个种草平台,平台的底座是一个推荐和分享好东西的地方。用户来这里就像网购一样,是一个贴近消费场景的平台,其他平台没有,甚至小红书才有。

3.活高转化率高客户单价

过去2020年也被称为直播元年,小红书也大力推广直播。

与其他平台相比,小红书带货直播三高一低,客户单价高,转化率高,回购率高,回报率低。小红书直播前会提前种草暖日笔记,然后在直播室收割流量,更好的刺激用户群体。

小红书的直播是分享直播,分享日常生活中真正用到的产品。粉丝信任度高,所以转化率很高。

官方数据显示,粉丝互动意愿强,因为粘性高。超过一半的直播房间互动率在10%以上,客户单价基本在100元以上。

不抓住年轻消费者的品牌就没有未来。为品牌建立增长引擎的秘诀是让年轻群体的品牌市场份额高于年长群体。

小红书内容推手策略

如你所见,这个闭环也是我们做小红书的内容推手的整体策略。通过内容推手的推广,消费者可以进行线上电商或线下购买,这些消费者也是品牌的种子用户。

好的产品和运营方案可以引导种子用户进行二次沟通,即在小红书继续分享,产生积极的口碑传播,形成闭环。

在持续的运营下,会形成一个大的闭环,可以涉及更多的用户,KOL的参与。大闭环下产生的海量内容是品牌的认知资产,会直接或间接地促使用户完成购买行为。

小红书社是可以长期保存的内容阵地。

1.内容精准种草

有了以上策略,几乎所有品牌都能做到这三点,区别就在于精准。就像我刚才说的,小红书是消费者做出消费决策的重要参考,有影响力,有可信度。因此,当消费者搜索你的品牌名称时,你显示的内容非常重要。

比如我们搜索了两个不同品牌的品牌名称,显示的内容要真实、正面、美观、风格统一、干爽。

积极是评价积极,这是最基本的;当今社会,美本身代表生产力;

再进一步,还有风格。如下图所示,两个品牌展示的风格完全不同。左边的比较知性,简单的比较高级。正确的是现在年轻女孩更喜欢的黑风。

当一个品牌出现时,它的价值观和风格都可以展现出来,比如极简风格、深色风格、法式风格、少女风格,这些都可以第一次感受到品牌风格;

最后,不管是哪个品牌,一定是干货,帮助用户,这点很重要。

除了品牌名称,还有品类。

比如我们想推广一款裙子产品,我们想让需要买裙子的用户在搜索裙子的时候看到我们品牌的内容。

但是小红书裙有138万个音符,是个大词,竞争会很激烈,所以我们会缩小范围,让词更准确,让我们的内容更容易排在前面。

比如夏天有29万的裙子,夏天有1万的少数民族的裙子,都可以。

建议结合两个词,最多不超过三个词,然后争取搜索结果。前十篇中有一篇是我们内容的前三十篇,有两篇,前五十篇大概有五篇,字数太小,没必要做。

2.内容推手-种草

很多品牌会犹豫要不要说我们要不要投KOL。其实对于一个新品牌来说,头像KOL很重要。

有了权威的KOL,用户会因为对KOL的信任而信任新产品。一个是因为他的粉丝多而想通过内容打动的粉丝之间的转化。

另一方面,显示的数据一般比较好,所以在搜索到品牌词显示的底部位置后,用户只需要搜索品牌词,那么基本上就会先看到头里KOL的内容,看他背书,间接提高了对新品牌的信任度,极大的推动了种草的转型。

3.内容推手-场景化

我们验证的要点是,我们需要为用户提供一个使用场景。

当你对某个产品产生了兴趣,然后消费者对品牌形成了印象,就有了与购买场景相匹配的合适的记忆印象,这种印象会直接转化为行动。

在我们的日常生活中,当同样的场景信息出现无数次时,消费者会唤醒很多记忆。最后,消费者消费时,会为这种消费记忆买单。其实也是脑白金时代非常非常有名的七次触动记忆理论。

另外,我们会根据品牌定位,强调价格、人群效应、地域构成等等。好的推手都是7分干草+3分含量推手。

案例分享

我们从1919年第四季度合作到现在的一个品牌。当时他们开始合作的时候,还处于有网店的阶段,天猫店外还有一片空白。一年后,我们帮他成为一个销售稳定的设计师品牌。

我们实施了三阶段渐进交付战略。

1.在早期创建一个独特的标签

品牌刚进小红书的时候,我们把品牌的特色和高调的音符结合起来,打造了一个站在复古仙女风格里的仙女标签。

2.爆炸式输出和品牌曝光

第二阶段,在品牌调性稳定统一后,我们多挖掘小红薯的玩法,主要是制造爆款。

这里说的爆炸是指互动量,每条赞和收藏评论达到1000条以上。很多爆款笔记加起来,可以大大提升品牌曝光度。

3.扩大用户群

第三阶段,我们的目标是获得除自身非品牌垂直受众以外的年轻市场增量,帮助官方品牌号在小红书平台运营中增加权重。

我们已经把这个标签扩展到室外,或者更多的场地和更多的视觉冲击。同时我们链接了5个博主和品牌进行小麦直播,给品牌号加粉。

小红书作为一个种草平台,除了女性垂直消费品,在生活场景下的相关产业链更有流量红利,如美容、家居、运动、旅游、保健品、学习、宠物等,等你去发现~


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