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产品为王,推手是剑:卡斯梅斯小姐精准出击大码女鞋新市场!
  • 2021-02-27 00:21

近年来,随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,各种利基市场逐渐释放出来。其中有代表性的“大代码经济”一出现就进入了主流视野。作为“大码经济”的重要成员,“大码女鞋”的出现,也在一群脚长鞋大的女生中引发了“风波”,市场上很难找到合意的鞋子,很多人因为鞋子不当导致脚趾畸形。正是因为他们对大码女鞋的需求,一批大码女鞋品牌应运而生。其中以kasmase小姐为代表的优秀品牌抢占了大码女鞋品类榜单,率先抢占了大码女鞋市场。在过去的2020双11比赛中,她获得了天猫大码女鞋的榜首,显示了卡斯梅斯小姐在大码女鞋品牌中的强大竞争力。

我们来看看kasmase小姐在产品和推手方面做了什么。

以产品质量为核心,以客户需求为产品导向

在产品研发方面,面对大码市场的空白,kasmase小姐从鞋楦的设计开始,一个研发团队从上千个市场调查中获得了大码女生的脚部信息,并根据人体工程学原理对鞋楦的每个细节进行了调整。在这个过程中,kasmase小姐成功克服了技术难题,打造了一款符合中国大码女孩脚型的“大码女鞋”鞋楦,是kasmase小姐的优质大码。

同时,kasmase小姐做鞋的时候,做鞋底的材料是意大利进口的中密度底板,定制加长加宽的钢芯加强鞋底的稳定性,让kasmase小姐的鞋子可以支撑300多斤。同时,为了增加鞋底的柔软度,采用了正立乳胶鞋垫,既增加了鞋子的柔软度,又提高了鞋子的透气性。

大小姐Kasmase深度介入“单一品牌、多品类”策略,专注于不同品类产品消费者的差异化特征。在专注于大码女鞋开发的同时,结合当下的时尚潮流,她开发了满足不同消费群体需求、吸引消费群体的“三大类”产品。分别是“都市品味”、“简约生活”、“休闲风格”,涵盖小鞋、高跟鞋、休闲运动鞋等。

更值得一提的是,卡斯梅斯小姐还建立了个人裁缝档案,专门寻找适合女生尺码的鞋子。

社会化推手提升品牌曝光度和音量

俗话说,“酒也怕巷子深。”kasmase小姐作为一款新时尚女鞋,在互联网时代“长大”,大部分用户聚集在社交平台上。为了将品牌信息准确地传播给目标人群,卡斯梅斯小姐在传播时注重使用新媒体平台,成功构建了一个完整的新媒体矩阵,提升了品牌曝光度和音量。

其中颤音、小红书等垂直度强的社区有大粉丝。

在颤音平台上,“高敏哥”的账号拥有超过百万的粉丝。在2020年双11事件中,kasmase小姐预热了颤音发布的与事件相关的内容,曝光率达到3000万次,显示出她成功与粉丝建立之间的粘性。同时,kasmase小姐在小红书、微信、今日头条等平台跟进更新活动内容,实现信息全平台覆盖,在各平台开展宣传活动,为双11大卖kasmase小姐热身。

在各个平台的日常运营中,kasmase小姐围绕“大码女鞋”和大脚鞋穿着解决方案,辅以足部健康知识,与大脚女们建立联系关系,传达“大脚女们健康穿鞋,精致生活”的品牌理念。同时开始直播推手进一步增加品牌和用户之间的粘性,提高转化率。

根据市场调查,未来五年鞋类市场将继续以5.5%的增长率增长。随着当代女性对生活品质的追求,相信大码女鞋作为细分品类,仍将处于良好的态势,而已经登上大码女鞋排行榜榜首的大小姐kasmase,将继续在大码女鞋市场上发力,占据更多的市场份额。


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