近年来，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，各种利基市场逐渐释放出来。其中有代表性的“大代码经济”一出现就进入了主流视野。作为“大码经济”的重要成员，“大码女鞋”的出现，也在一群脚长鞋大的女生中引发了“风波”，市场上很难找到合意的鞋子，很多人因为鞋子不当导致脚趾畸形。正是因为他们对大码女鞋的需求，一批大码女鞋品牌应运而生。其中以kasmase小姐为代表的优秀品牌抢占了大码女鞋品类榜单，率先抢占了大码女鞋市场。在过去的2020双11比赛中，她获得了天猫大码女鞋的榜首，显示了卡斯梅斯小姐在大码女鞋品牌中的强大竞争力。

我们来看看kasmase小姐在产品和推手方面做了什么。

以产品质量为核心，以客户需求为产品导向

在产品研发方面，面对大码市场的空白，kasmase小姐从鞋楦的设计开始，一个研发团队从上千个市场调查中获得了大码女生的脚部信息，并根据人体工程学原理对鞋楦的每个细节进行了调整。在这个过程中，kasmase小姐成功克服了技术难题，打造了一款符合中国大码女孩脚型的“大码女鞋”鞋楦，是kasmase小姐的优质大码。

同时，kasmase小姐做鞋的时候，做鞋底的材料是意大利进口的中密度底板，定制加长加宽的钢芯加强鞋底的稳定性，让kasmase小姐的鞋子可以支撑300多斤。同时，为了增加鞋底的柔软度，采用了正立乳胶鞋垫，既增加了鞋子的柔软度，又提高了鞋子的透气性。

大小姐Kasmase深度介入“单一品牌、多品类”策略，专注于不同品类产品消费者的差异化特征。在专注于大码女鞋开发的同时，结合当下的时尚潮流，她开发了满足不同消费群体需求、吸引消费群体的“三大类”产品。分别是“都市品味”、“简约生活”、“休闲风格”，涵盖小鞋、高跟鞋、休闲运动鞋等。

更值得一提的是，卡斯梅斯小姐还建立了个人裁缝档案，专门寻找适合女生尺码的鞋子。

社会化推手提升品牌曝光度和音量

俗话说，“酒也怕巷子深。”kasmase小姐作为一款新时尚女鞋，在互联网时代“长大”，大部分用户聚集在社交平台上。为了将品牌信息准确地传播给目标人群，卡斯梅斯小姐在传播时注重使用新媒体平台，成功构建了一个完整的新媒体矩阵，提升了品牌曝光度和音量。

其中颤音、小红书等垂直度强的社区有大粉丝。

在颤音平台上，“高敏哥”的账号拥有超过百万的粉丝。在2020年双11事件中，kasmase小姐预热了颤音发布的与事件相关的内容，曝光率达到3000万次，显示出她成功与粉丝建立之间的粘性。同时，kasmase小姐在小红书、微信、今日头条等平台跟进更新活动内容，实现信息全平台覆盖，在各平台开展宣传活动，为双11大卖kasmase小姐热身。

在各个平台的日常运营中，kasmase小姐围绕“大码女鞋”和大脚鞋穿着解决方案，辅以足部健康知识，与大脚女们建立联系关系，传达“大脚女们健康穿鞋，精致生活”的品牌理念。同时开始直播推手进一步增加品牌和用户之间的粘性，提高转化率。

根据市场调查，未来五年鞋类市场将继续以5.5%的增长率增长。随着当代女性对生活品质的追求，相信大码女鞋作为细分品类，仍将处于良好的态势，而已经登上大码女鞋排行榜榜首的大小姐kasmase，将继续在大码女鞋市场上发力，占据更多的市场份额。