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小红书推手防雷!品牌投放三大好技巧!
  • 2021-02-27 00:21

从传统商业到现在的互联网行业,女性群体已经表现出强大的消费能力。随着KOL和明星越来越多带来的巨大流量,小红书这个80%女性用户的社交平台,已经成为所有品牌“种草”的重要阵地。

从“中国货之光”到橙花、王宝宝、袁琪森林,这些品牌的崛起见证了小红书带货的实力。但是随着小红书平台日益严格的算法规则和审核制度,很多笔记的收藏越来越差,稍有不慎甚至会出题目。如何在小红书有效推广,获得流量红利,成为各品牌关注的重点话题。

01品牌推广的三个“雷区”

第一,通过技术手段刷量

小红书笔记的主要流量来源之一是主动搜索。为了维持笔记的排名,很多用户会用技术手段来达到效果。由此产生的虚假粉丝、虚假赞、虚假评论等行为屡见不鲜。

小红书作为年轻人的生活方式平台,其核心竞争力是分享用户的真实体验。为了打击网络水军,小红书这两年严格控制了平台的刷机行为。比如去年9月23日启动的“啄木鸟计划”第一个月,就有7383个账户被砍掉,罚款单数量超过21.3万张。

从长远来看,品牌要避免通过技术手段维护笔记排名的行为,避免受到平台的惩罚。一旦被平台检测出来,将导致目前的笔记限额和销户,甚至导致品牌关键词被官方屏蔽,从而完全失去在小红书推广的机会。

第二,人员列表没有数据支持

为了节省时间,品牌投放人才时会直接选择机构推荐的人才名单。但这样的榜单往往只有粉丝量、平均播放量等基础数据,很难区分账号的好坏和水分。

选择这类人才上榜,不仅浪费品牌资源,还容易错失最佳推广机会,导致消费群体流失,品牌声誉受损。只有根据全面具体的数据支撑,选择账户定位、粉丝画像与品牌产品调性一致的人才,才能实现有效种草。

三、暗留引流联系

为了提高小红书的转化率,很多品牌主会在备注图片、内容、评论区添加淘宝店名和微信号,或者给私信用户添加联系。这些方法也是小红书平台目前的目标,可能会导致全注被系统屏蔽,但可能会导致禁字封号。

品牌投放要避免碰运气,忽略平台规则,多了解,遵循小红书规定,不要让来之不易的品牌草一夜之间“消失”。

02小红书的流程逻辑

一个品牌要想在小红书上获得流量、长草,首先要了解平台的流量逻辑:一个便签发布审核,然后平台推荐,然后用户点击、交互、转化。

小红书的流程逻辑有两个核心点:内容标签匹配和社会关系链推荐。

小红书的笔记发表后会被平台贴上标签,推荐给可能感兴趣的人。笔记中提取的关键词、地理位置和其他信息是标签的重要特征。比如用户平时喜欢看美食便签,平台会给用户推荐更多的美食便签。

推给部分用户后,平台会根据笔记的互动量给笔记打分,决定是否推荐给其他用户。这个评分系统在小红书里叫CES。

笔记的内容质量直接影响笔记的交互量。高分笔记可以在小红书持续推荐,获得长期长尾流量。笔记即使长时间发送,也能保持赞、评论、收藏的增长。

此外,粉丝主页的关注栏和发现栏也会出现账号注释。这部分的算法与用户和博主的亲密度有关。你的粉丝和你互动,会被粉丝的朋友和朋友进一步看到,产生裂变式的成长,品牌种草。

03“种草”的三种有效途径

根据小红书平台的流量逻辑可以知道,优质推手内容对于品牌在小红书获得流量推荐尤为重要,以下三点可以为品牌提供保障:

首先,选择合适的高素质人才

投某人一票,本质上就是投粉丝一票。除了粉丝数量之外,品牌更应该关注粉丝画像与品牌推出的产品目标消费者的匹配度。不同的粉丝年龄不同,职业不同,爱好不同,消费能力不同。产品属性和粉丝属性匹配度越高,种草效果越好。

二、掌握交货节奏

品牌推广需要掌握投放节奏。越来越多的成功品牌案例,如《完美日记》,证明腰下和开头的人种草能力不可小觑。建议品牌在日常投放中与这类小红书人合作,打造潜移默化的品牌认知度。

在电商节点前夕,如:618,双十一,可以做一些头部的重点投放,为品牌产品的快速推广创造动力;用户购买后,品牌可以借助活跃话题引导用户晒单,形成产品与口碑的双向沟通。

第三,利用好小红书数据工具

品牌运营不能“侥幸”,数据工具是“效率”和“效果”的重要保证。越来越多的品牌意识到小红书推出中数据支持的重要性,但缺乏具体的解决问题的方法。主要有以下四个难点:

数据源的真实性

人才和商品分析需要考虑的数据维度很多,数据的真实性尤为重要。人工验证分析很难满足快节奏的品牌推广。

另类人才基数低

小红书通过机构推荐或人工筛选适合品牌上线的专家数量少,导致品牌推广效率低,传播音量困难。

交付绩效难以评估

品牌交付人员的数据每秒都在变化,所以我们不仅要分析当前的数据,还要比较以前的数据,了解数据趋势的变化和起伏,这些是无法手动连续跟踪的。

管理策略很难开始

品牌上线的数据多,记录零散,无法进行系统全面的分析和管理,运营成本高。

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