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2020全国化妆品牌推广商TOP5盘点,带你了解今年美容行业的变化
  • 2020-11-26 00:27

颜值经济时代,一系列与颜值密切相关的消费市场火爆,美容行业全面爆发。

近年来,国际美容品牌一直占据着高流量。今年,受特殊时期的影响,国内市场迎来了消费爆炸的黎明明。

疫情之下,市场给了国货更多的上涨机会。国内一些尖端美容品牌也趁机顶住增长压力,迅速抢占欧美日韩品牌的市场份额。

《2020中国她的消费白皮书》数据显示,42%的消费者更愿意选择国产美容产品;60%的消费者表示,第一次体验国产产品后会有回购意向。

如今,国内美容行业规模不断扩大,市场日趋成熟。这也意味着整个国内美容市场的竞争将会越来越激烈。

今天这个竞争轨道上的品牌,大部分都是吸收了互联网的养分而成长起来的品牌。国内新品牌要想快速脱颖而出,美妆推广人必须会玩,有自己独特的风格。

今天我们来看看2020年国产美容品牌的亮点↓

01.华

与李佳琪联合并借用了人民日报的非遗留栏目组

10月7日,人民日报官方微博发布了关于苗族银饰的8分钟纪录片《非比寻常的遗产》。

这是一部由华联同非遗栏目组和首席体验官拍摄的推出“苗印象”系列的微型纪录片。

纪录片中,李佳琪改变了以往“天下唢呐”的直播风格,以非遗探险者的身份走进苗寨,探索苗族银器的工艺与文化,将苗银的图腾故事、雕刻工艺与时尚妆容与非遗苗族银匠相结合。华的《苗印象》系列利用非遗栏目群的优势,顺势而为。

然后,通过深度捆绑像李佳琪这样具有超强载货能力的头垂直场KOL,可以利用直播高效提升转型,在杠杆化的过程中不断巩固华西子的品牌文化。

02、HFP

加入顶流艺博,和粉丝一起玩

为了表示对联合发言人的重视,HFP在一博生日之际推出了“一博有限解决方案礼品盒”、有限的头盔手镯和绝版明信片。

随着这波“宠粉”的推送操作,HFP被直接誉为“最懂粉丝的金爸爸”。最重要的是,只要把产品贴上“亿博有限钱”的标签,它就会成为销售的利器,粉丝也会自觉为销售做贡献。

显然,HFP的球迷踢得很好。2018年,HFP签约易博担任股票解决方案代言人,恰逢易博事业迅速崛起。签约三年后,HFP利用代言人效应成功拓展品牌话语权,打开了巨大的销售转化口。

然而,正因为如此,如何将艺博粉丝转化为品牌粉丝,最大限度地提高粉丝的商业价值,已经成为当今HFP最大的问题。人们不禁担心,如果失去了艺博顶流效应的加持,HFP将如何继续与Z世代融合。

03、

借周迅拿票进入主流品牌阵营

10月19日,完美日记公布了第一位品牌全球代言人周迅。

在过去的几年里,完美日记是大多数人印象中的大牌。但是和周迅相处后,很多人觉得“咖啡太高了”。毕竟过去和周迅联系在一起的奢侈品牌是香奈儿。

有网友开玩笑说:“我怎么觉得自己买不起一本完美的日记?”如果你也有同样的感受,那完美日记的目的就达到了。

《自我完美日记》选择了国风高、气质独特的周迅作为全球代言人,其品牌形象在大众心中瞬间提升到一个更高的层次。甚至可以说,完美日记通过其代言人,直接与国际大品牌接轨,从而实现品牌升级。

04.薇诺娜

改变低调的风格,以“燃烧”为核心布局

10月19日,薇诺娜为了宣传双十一,拍了一个以燃烧为核心的广告。通过影片中三个风格迥异的女孩的燃梦故事,引起年轻消费者的共鸣,用感受引发用户的情绪,传达“恐惧与敏感,燃烧与购买”的核心品牌态度。

与此同时,薇诺娜和氏惊喜跨境联合推出“薇诺娜魔法米奇燃梦精华礼盒”和“魔法米奇保湿霜”与迪士尼一起“燃”魔,吸引了千禧一代、z一代等更多年轻消费者的关注。

在过去的几年里,薇诺娜的推销者一直相对低调,更注重塑造功能性护肤专家的形象。然而,今年薇诺娜进入了一个新的阶段。

在过去的双十一推送中,薇诺娜明显看到了品牌实现新机会的新人群和新场景,但她没有做足够的工作来进一步可视化“燃烧”,并传播给公众,以在更大范围内扩展话题。

也许下次可以期待薇诺娜能加深用户理解的创意点。

05.樊密林

借《郎姐》传达新时代女性价值观

Van Meereen也是今年开始关注的品牌。今年6月之前,连大部分人都没听说过这个牌子。

然而,在获得今年最火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》的称号后,范米琳巧妙地利用“她的经济”来推动女性前进,以至于该品牌在接下来的一个月里直接跃上了“用户青睐的民族化妆品牌”的名单。

《郎姐》的播出,使得新时期女性的独立人格成为社会关注的焦点,也使得独立女性人格的提升趋向于女性推手的价值。

所以范米林在节目中嵌入的品牌内容深深地束缚了姐姐,通过首席体验官伊能静传播“女性要重视自己”的品牌理念,让观众感受到品牌与节目高度兼容。同时也使得品牌信息的传递更具逻辑性,更容易建立受众的情感认同。

此外,还需要具体说明为什么这样一个不久前才为大众所知的品牌会被分析为TOP5的优秀案例。

上面说的四个品牌都是近几年国内知名品牌,也达到了“国内一线美容品牌”的地位。似乎范米林离他们很远。

但实际上,正是因为饭蜜琳这样一个新品牌,才能够在短短几个月内拥有可以冲击“国货哥们”地位的巨大音量,足以说明这个品牌在未来是可以期待的。

樊密林凭借自己的热搜属性登上了“郎姐之舟”,一夜成名。一个新品牌很快被公众认可。

然而,在节目播出期间,范·弥林也受到了一些质疑。只是每次她站在公众舆论的风口浪尖,范·弥林都会展现出她非凡的力量——直接揭露数千个R&D实验室,并用她的力量进行反击。另外,凡米林获得的由国务院批准、中国商业联合会颁发的“全国商业质量奖”,应该是对品牌最好的肯定。

范·弥林巧妙地利用节目的曝光加成来运营品牌公关,甚至可以称之为“教科书级”。其实,我们应该可以通过高质量的节目内容和有趣的互动,期待樊密林是否会成为下一个销量好、口碑好的“爆款产品”。

移动互联网时代,内容推送者层出不穷,但如何实现品牌与受众的双赢仍有待探索。以上五种推手案例都有各自的传播优势,值得借鉴。

希望以上美容行业国产品牌优秀推广人案例的重复,能给你一些关于品牌拥有者和推广人的思考。


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