网络推手

吸引公众聚焦,引导网民热议,知名网络推手公司,全国接单,定制专属您的网络炒作方案!
本站是国内知名网络推手团队:千言网络推手公司。常年从事网红明星、品牌公司等网络炒作业务。微信:

网络媒体最大的优势在于其强大的互动性,这不同于传统媒体信息的单向传播,而是信息的互动传播。 通过网络推手,用户直接与商家交流,制造商也可以随时获得有价值的信息资源。网络推手有很多优势,不仅可以增加产品的销量,还可以让企业获得大量粉丝,建立粉丝社区,方便未来的消费和引流。当一个粉丝对一个企业有了信任,就意味着粉丝会顺利转型,甚至开始自发分裂,企业就不再担心粉丝不足了。
凡尔赛文学在化妆品推手中的应用
  • 2020-11-24 00:29

凡尔赛文学在化妆品促销中的应用本文旨在从“凡尔赛三要素”的角度探讨凡尔赛文学在化妆品行业中的应用。

菊美

最近凡尔赛文学的热风席卷了互联网的每一个角落。“凡尔赛文学”(以下简称薛范)由搞笑博主“小奶球”创办,用来嘲讽那些“想用不做作的语气表达优越感”的人。

今年7月,《凡尔赛文学:身份与财富的想象》是最早的一篇关于薛范的深度报道。在此之前,薛范只是活跃在豆瓣“小奶球”微博和“凡尔赛研究群”的“小众学科”。

至于一切,小奶球总结了灵魂的三个要素:一是先抑后扬,明明白白偷偷赞美;二是自问自答,喜欢在评论区“统一回复”;第三,灵活运用第三人称视角,善于通过别人的口称赞自己。

继“农民工”之后,薛范给网民带来了幸福。起初无数人跟风写文章,后来#凡尔赛文学研究与实践#成为热门话题,甚至进入大学校园,成为社会学、传播学、推手的研究个案。

可以看出,任何事物的普遍性都很广,研究的角度也很多。本文旨在从《凡尔赛三要素》探讨凡尔赛文学在化妆品行业的应用。只分析“技术”,不评价“价值”。

01先抑后扬,先抑后扬

想先宣传,先打压,就会明明白白,偷偷摸摸的表扬。表面上看是贬低,实际上是在暗暗称赞。想在不经意间炫耀自己想炫耀的东西,字里行间就应该显得很苦恼。创始人肖奶球直言,每个学生都应该有一种“身在其中,便知快乐”的淡淡忧伤。

例子:我老公居然送了我一辆粉红色的兰博基尼。这个颜色太直了。嘿,为什么告诉他我不喜欢这个颜色?

事实上,在广告文案的创作中,公开贬低、暗中赞美的方法并不新鲜。加多宝就是一个典型的案例。2013年,贾多宝在维权之争失利后,在微博上发了一系列“对不起身体”的回推文案,表面上是向消费者道歉,实际上是在不经意间以一种委屈的方式塑造了自己“兢兢业业”、“脚踏实地做企业”的形象,相互影射。通过这波操作,加多宝不仅赢得了消费者的青睐,还获得了四大推手奖,可以说是老凡尔赛了。

△加多宝微博截图记者想到了大宝SOD蜜的广告,标语“大宝天天见”,铺天盖地,包括一座桥。男主手里拿着大宝,用吐槽的语气对朋友说:“我跟老婆说了,你也拿一瓶贵点的,但是人家会找大宝的。”言下之意是用起来不贵,用大宝就好。表面上看,我老婆是节俭小气的。其实她在表达“钱不赖”的同时,传达了大宝产品有效的信息。

△大宝在社交媒体上的广告视频截图,对先抑后扬的合理处理,可以使剧情多变,形成鲜明对比,给人留下深刻印象。很多博主完美地利用了这一点。比如在夸一款基础彩妆产品之前,他们先说老版本做的不好,然后又夸新品有进步,先打压再推广,给人一种很真实的感觉。

△颤音截图说,要想先推广,后打压,后推,就不得不提网易YEATION。今年双11之前,我又玩了网易YEATION的《退出双11》。文中cue展示了养隔壁猫,减少押金等各种复杂的游戏,声称不会玩这些套路。“反套路”是网易YEATION最大的“套路”。

△来源网易YEATION微博不限双11。今年中国情人节,各大美妆品牌都在忙着做七夕限制,忙着组织各种CPs,网易YEATION和考拉海埠联合推出了逆推,推出了“爱就是放手”礼盒,引来了一波流量。在“葫芦兄弟”制作的跨界美容产品的文案中,用“滑向无摩擦”来形容护手霜的水分。可以看出,网易YEATION作为万物的践行者,已经将明明已经退化、暗暗称赞的文风融入到日常文案创作中。

自问自答

关于自问自答,小奶球给出的解释是:你发凡尔赛朋友圈的时候,即使没人和你互动,也要营造一个很多人和你互动的氛围。

比如发表完《我很想知道怎么从我的脸上看到高水平,我想听听》这篇文案后,我在评论区回复“我瞎了”,一个“JIU”字,非常精神化的表达了很多人都在说她漂亮,但是她感受不到这种氛围,这是很高的水平。

△小奶球视频截图凡尔赛推手问答技术在百度知道、知乎、小红书等平台,以及品牌的私人社区和朋友圈都很常见。以下是几个案例。

差不多知道

问答是品牌推手知乎最常见的内容形式。有两种形式,一种是“自建题”,一种是“不请自来”。

品牌“自建话题”案例:2015年,SK-II在知乎上做了一个#女性追梦#的话题,推出了三篇时间轴文章《汤唯TVC字幕翻译》《女性改写命运故事》《汤唯感谢用户》,用来调动用户积极性,实现与目标消费者的沟通,也让改写命运成为一个社会话题,引起用户讨论

“不请自来”的案例分享了寻找新美容品牌的记忆。记者在知乎查看关于芦荟胶的问答时,发现迅晖集创始人林瀚的问题是“哪个牌子的芦荟胶比较好”。

△知乎截图在回答中,林瀚通过实验总结了各大品牌芦荟胶中的芦荟含量,并直接贴出了实验结果,没有对自己的产品做太多的修改。基于知乎的用户画像和平台属性,在知乎做品牌传播最重要的是给用户提供有效的价值信息。比起很多品牌的无脑吹嘘,找回忆显然要聪明很多。

品牌私有域

“自问自答”在品牌的私人领域也很常见,包括朋友圈和社区。

很多品牌在关伟、小红书、颤音的评论区互动很少,但是到了自己的地盘——私人领域,没有朋友可以创造朋友。朋友圈评论区增加了“统一回复”,把无中生有的交友效果放大了十倍,轻松营造出“很多人和你互动”的氛围。

例如,它的私人社区业务由几个不同的人建立的科威特石油公司组成。这些角色活跃在朋友圈、微信群、小程序商城。其实很多社区并没有很强的用户参与意识。但在KOCs的“自弹自唱”和“配合表演”下,气氛似乎相当活跃。

亮点:在所有评论都可见的平台上应该谨慎使用这项技术,否则很容易被忽略,例如下面的作者。

第三人称视角的灵活运用

“灵活运用第三人称视角”是指通过别人的口吹嘘自己,其本质是保持沉默,拒绝欢迎。

以别人的名义,说自己想说的话,是品牌最常见的推手方式。从传统CS频道时期花钱找名人代言、投电视广告,到社交媒体时代找红人、主播、UPs种草,这个逻辑就是用明星、红人、专业人士的潜在能量来说品牌想说什么。

在这一点上我们有一点分歧。

随着时代的发展和代际转换,消费者的信息获取渠道、消费渠道和消费模式都发生了翻天覆地的变化,品牌如何使用“第三人称视角”也从信息载体到内容形式再到传递逻辑发生了变化。

信息载体的变化

随着互联网的快速发展,广告推广者的载体已经从纸质媒体、电视转移到社交媒体,社交媒体已经成为用户获取美容信息的主要载体。品牌对“第三人称视角”的选择也从流量明星向KOL倾斜。

据CBN Data数据显示,2018年KOL时尚美容化妆品数量增长23%,内容输出涵盖图文、短视频、直播、问答、知识付费等多种形式。,其影响力也在不断提高。KOL的带货方式从种草、推荐、评估延伸到电商导购,形成了一个完整的推手闭环。与明星相比,KOL在内容专业性上也有一定优势,广告价值越来越明显。

大多数用户在购买化妆品之前都会参考KOL推荐,甚至会直接根据KOL推荐购买产品。越年轻越容易受到KOL的影响。

△数据来源:OC&C内容形式的变化

过去,电视上的名人代言主要是以单一的形式向消费者传达品牌理念。由于持续时间等客观因素的限制,创作手法简单直白,通常是如何洗脑。

随着社交媒体的兴起和粉丝活动的多样化,品牌利用明星的方式也在不断升级。创造话题、链接社交账号、推出合作限量产品、参与线下活动、品牌实景房拜访明星等成为常见的合作方式。最好的例子是“借维亚那和李佳琪之口”在第二个春天崛起或复兴的品牌。

△舒淇在李佳琪的直播室内不知从哪里看,从单一的信息获取渠道到铺天盖地的植入式眼睛。面对广告,新一代消费者越来越“刀枪不入”。以微信官方账号的图形创作为例,从标题党、震撼身体到意想不到的“奥亨利式上帝转折点”,内容创作者不再幻想自己还能通过“只收脑白金的礼物”或“羊羊”来占领用户的心灵,都在努力修炼自己的内功。好的内容创作不仅能让用户不反感广告,还能主动在文章结尾检查是否是广告,比如GQ实验室为薇诺娜写的这篇文章。

一系列复杂的操作,从“简单直白,直白”到“想先宣传压制,公然贬低偷偷表扬,自问自答,借他人之口”,假设纸媒、电视等传统广告场景的复杂度为1,社交媒体数字场景的广告复杂度可能需要加N个零。

“杨阳洋杨”的时代早已过去,就连现在风靡网络的凡尔赛文学的生命周期也不会很长。然而,薛范所反映的推销者的洞察力和思维可能会给我们一些启发。


最新动态


相关资讯

  • 2020全国化妆品牌推广商TOP5盘点,带你
  • 蒋玉祥MLM网络制度主义的理论解读
  • 推手小贴士:当你的同龄人诽谤你时,
  • 推送软文的常用方法有哪些?
  • 没有被嘲讽推手,反而被送上了热搜
  • 访戈尔公司推手副总裁常刚:抓住电子
  • 谁是网络上被虐最多的玩家?詹姆斯
  • 海外畅销的八部网络小说,原来老外
  • 东风商用车市场和推手举办亲子活动
  • 该男子进入医院,用癌症老人的手机

    微信号:tuisho
    全年无休,早9点至晚9点

    复制号码

    跳转微信

    ×


    靓号
    此号仅服务老客户
    新客户请联系微信

    ×