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千万不要“买”,世界最高收入!《原神》推手继续
  • 2020-11-18 00:31

此外,《原神》中的部分游戏音乐被交响乐团和民间音乐人现场录制,也作为创作投资。这种素材更多的体现了游戏厂商对游戏产品本身的意向和投入。一方面加强了用户对游戏产品质量的印象,增强了游戏的品牌力;一方面可以提高用户对游戏产品的期望和好奇心,刺激用户转型。

从创意素材的节奏和内容来看,《原神》的购买量差别极大,创意点基本上都来自游戏产品本身。而不是迎合目前的市场热度来获取一些短期流量,而是通过差异化的创意来筛选一些精准用户,而不是一般用户。

从相关方案数量和评价数据来看,“原神”创意素材的短期转化可能不如热点的效果广告,但从制作成本和长期品牌效应来看,回报率是很高的,这种购买风格也源于米哈友对“原神”产品质量的绝对信心。

03

游戏购买进入转型阶段,精品内容的全渠道投放取代了单纯的信息流投放

没有传统的联运渠道和小规模的购买,《原神》因为质量而在全球市场大获成功?其实《原神》在购买量上已经下了不少功夫,信息流的购买量并不是它的主力力场。

首先,虽然不在传统渠道上,但原神在bilibili和TapTap这两个核心用户群体最集中的平台上架,两个平台都在不遗余力的推广这款游戏。从DataEye-ADX平台的数据来看,在“原神”推出之前,TapTap一度是购买量排行榜的前30名,80%的素材都是“原神”的宣传内容。作为联运渠道,bilibili的宣传力度不言而喻,仅这两个平台的预订量就超过600万。

其次,《原神》也是在利用流量方的力量,实现其在更多渠道的更大曝光。比如“原神”在颤音平台上推出的颤音挑战和“国家使命”,以及“原神”庞大平台提供的大量直播资源,加速了“原神”在各种渠道的渗透。

从直播平台的广告投入来看,《原神》在国庆文件中大力投放了包括王者心态的荣耀、和平精英的不可言说在内的首款手机游戏主播广告,近期也在不断投放游戏主播广告。与游戏通常的推广策略不同,原神占了手机游戏主播的80%,也就是说原神直接针对王者荣耀、和平精英等手机游戏的重度用户。

注:仅从KOL(包括各平台的KOL和bilibili的UPMaster)、COSER、CV seiyuu等的广告情况来看。“原神”正在通过核心用户圈的KOL煽动其目标群体,并通过这些目标用户接触到更多有可能对圈子文化感兴趣的用户。同时,“原神”频繁出现在网游展会和动漫展会上,也加快了圈内的交流效率。

当然,米哈之旅作为“二代老大哥”,已经深谙二代玩家和口碑推手的操作。可以说,只要身边有手游用户,他们基本都会在这段时间里或多或少的谈论《原神》,甚至会尝试去体验这款由自己玩家驱动的开放世界大作。

《原神》铺天盖地的广告和推送内容都来自其产品。虽然推送策略侧重于针对核心用户群体,但事实上,当优质精品内容遍布网络时,已经产生了广泛而深远的推送效果。

数据眼数据研究院认为,目前的手机游戏购买量已经进入转型阶段,以“原神”为代表的精品内容为主导的推手推广将成为主流。未来,精品内容的全渠道投放将取代纯粹的信息流购买量广告投放。

04

信息流量只是作为推手的辅助手段,精品内容侧重于用户的长期运营

最近各种渠道的“原神”游戏相关内容可谓“无孔不入”,“原神”对国内市场的信息流投入并不多。但从《原神》不追求一些短期人气,只通过各种渠道推广精品内容的结果来看,流量确实是偏向精品内容的。可以预见,单一的“信息流购买量”真的不再是游戏可以持续引流的方式,广深购买量圈的纯效果广告风格将逐渐退出购买量市场。

数据眼数据研究院认为,未来信息流的购买量将作为正规游戏推广者的辅助手段,高质量的游戏产品和高质量的内容才是真正的出路。对于高质量的产品,前期积累了一定数量的用户后,可以削减相当一部分的采购预算,用于用户的长期运营。

来源:数据眼微信微信官方账号


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